Cluster Analysis Service:
I mercati, le filiere produttive, i cicli di lavorazione, i canali distributivi, sono così tanti e variano di Paese in Paese, di settore in settore, variano per questioni tecnologiche, culturali, di usi e costumi commerciali e per mille altri fattori.
Quando si affronta un mercato per trovare nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business, bisogna avere il dono dell’analisi, del distingio e della sintesi.
Per questo gli uffici commerciali e le sezioni marketing di aziende di tutte le dimensioni e tipologie quando si tratta di trovare nuovi sbocchi commerciali, conoscere a fondo il potenziale parco clienti in una determinata area geografica, economica, commerciale, tecnologica o culturale sono costantemente impegnate nella ricerca di nuovi segmenti di mercato, filiere, nicchie e tipologie di attività che all’interno contengono sia clienti business che partner commerciali, le sfaccettature dei mecati sono talmente tante che conoscerle a fondo significa aumento del fatturato ed evoluzione del proprio modello di business.
Nelle dicerche di mercato e nel marketing in generale l’analisi dei cluster è un punto di partenza di fondamentale importanza e questa è una delle specializzazione di Media For Export
Esempi pratici:
Ecco alcuni esempi pratici: vorrei conoscere quali sono le aziende alle quali proporre i miei prodotti o una cvollaborazione in Finlandia o in Svezia, piuttosto che negli Emirati Arabi Uniti, per fare questo devo conoscere sia la composizione delle filiere produttive, commerciali e dei servizi di quei Paesi, ma anche gli usi, i costumi e i modelli di business che sono radicati in quelle zone economiche. Se ad esempio vendo prodotti per il riscaldamento, in certi Paesi avrò le filiere distributive, le aziende che impiegano i prodotti e le relative azionde che isistono in quel comparto organizzate in un dato modo, faranno parte di determinati segmenti produttivi o distributivi, e non è detto che siano gli stessi per tutti i Paesi; ad esempio in certe parti del mondo e per certe tipologie di impianti avremo molte reti organizzate composte da aziende medio piccole che si occupano di manutenzione e impiantistica per il riscaldamento, ma che insieme danno l’immagine di grandi organizzazioni, invece in altri contesti avremo bisogno di interloquire solo con medi grandi realtà imprenditoriali, anche in considerazione delle tipologie di strutture edili prevalenti in detrminate zone, e così via.
Gli analisti delle filiere produttive, distributive, e dei servizi sono abituati a pensare partendo dal prodotto, servizio o tecnolgia che si vuole vendere, per poi formulare strategie di ricerca mirate a trovare quelle opportunità di business specifiche che molto spesso si trovano celate anche fra le pieghe delle più disparate attività, usi e costumi commerciali; lo possono fare solo grazie all’esperienza in tema di export, con la conoscenza diretta di fonti di informazione e delle organizzazioni sociali di quel preciso ambiente e ovviamnte con l’eperienza e la collaborazione con altri speciaisti del presidio commerciale dei territori, delle aree commerciali e delle strutture economoco-sociali che spesso si differnziano anche se geograficamente distanti solo pochi chilometri l’una dall’altra e anche se si tratta di aziende e organizzazioni cocio-commerciali che apparentemente possono non avere a che fare l’una con l’altra.
Cluster analysis:
La cluster analysis, ovvero l’analisi degli insiemi o la composizione dei gruppi è indispensabile, sia per conoscene le composizioni che per la creazione di nuove tipologie di raggruppamenti liste o catene di operatori economici che possono esere interessati ad una particolare offerta commerciale, a un prodotto, un servizio o ad una tecnologia.
La profilazione fine della potenziale clientela aiuta a capire verso chi un brand può orientare una campagna di marketing mirata o un aspecifica promozione o proposta commerciale.
“Conoscere a fondo il potenziale cliente o partner commerciale spiana la strada a ogni offerta”
Gli uffici commerciali e di marketing hanno bisogno di avere a disposizione profili precisi rlativi alle azinde target, questo per poter sviluppare efficacemente le loro attività di informazione, engagement, lead generation, marketing diretto o dei contenuti, stimolare le richieste o più semplicemente conattare le persone giuste che possono essere interessate all’acquisto di quello che si vuole vendere, per questo esiste il servizio FOCUS & FIND di Media For Export
Il servizio:
il servizio FOCUS & FIND ti aiuta a creare degi insiemi o delle liste di clienti o partner commerciali partendo da varie considerazioni come ad esempio:
- Quale è la tipologia di produzione o di commercio del tuo cliente target sia tipico che speciale
- L’area geografica, sciale o economica da presidiare commercialmente
- Il posizionamento di una offerta commerciale o la proposizione di un prodotto o di una tecnologia esattamente verso un punto delle filiere produttive o distributive di nostro interesse
- La conoscenza delle tipologie di lavorazione e delle esigenze sia di approvvigionamento delle aziende target
- Le organ izzazione delle strutture e il posizionamento dei decisori in tutte le filiere
- …e molti altri parametri che aprono un focus per arrivare direttamente a chi può essre interessato a quello che gli vuoi proporre.
Ai servizi FOCUS & FIND puoi inoltre abbinare sondaggi e questionari da diffondere, unendo altri servizi offerti dal portale Mediaforexport.com.
Non continuare a sprecare tempo, sforzi e risorse per comunicare fuori target, prendi la mira e centra il bersaglio, parlane con un analista di Media For Export
